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您当前的位置:主页 > 品牌定位 > 整合营销会有哪几种指导原则 发布时间:2019-09-27 丨 阅读次数:

整合营销会有哪几种指导原则

整合营销指导原则有哪几种?前提下要知道整合营销具体是整合哪几种营销方式,整合营销就?#21069;?#21508;个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应;这些独立的营销工作包括广告、销售促进、人员推销、直接营销、事件和客户服务等。接下来说整合营销的指导原则到底有哪几种,你知道的又有哪几种?
 
1、客户就是上帝,要成立以客户为?#34892;?#30340;组织活动。所有的职能活动、要素和单位都被导向并将重点放在提供客户利益、迎合客户需求或是满足客户的要求上。公司的主要目标是服务并满足客户,建立这些客户的?#39029;?#24230;与?#20013;?#30340;收入来源。以客户为?#34892;?#26159;前提,最终?#21738;?#30340;是以品牌为导向。
 
2、以整体客户体验为重点,整体客户体验”包括产品或服务在市场上如何发挥作用、如?#20301;竦们?#36947;成员以实时而有效率的方式提供产品?#21738;?#21147;、如何实现客户服务?#32422;?#20844;司对于所处的社区会造成什么社会影响;整合营销传播的重点在于客户对产品和公司的整体体验上,而不只是对营销活动的体验,认清这一点和以客户为?#34892;?#30340;要求可以说密不可分。
 
3、做什么都需要制定一个规划、目标,在这块我们采用由外而内的规划,只有彻底改变营销规划方式之后,组织才能建立客户至上的系统;整合营销传播的主要任务在于采用各种营销传播工具、计划和活动获得并留住客户与潜在客户的收入来源。这里我们谈到收入来源的管理是营销人员?#32422;?#20256;播人员的主要任务,但是事实上,这是整个公司、所有员工、所有职能团体与所有要素在开发、扩大?#32422;?#32500;系这些客户的收入来源时的责任。
 
4、怎么才能获得双赢,我们要做的就?#21069;?#23458;户目标与公司目标相结合,最难办到的?#21069;?#23458;户目标与公司目标结合起来,然后以适当的营销与传播计划来支持这些目标。在竞争激烈的全球环境中,企业的长期经营有其自身的现实条件,如果客户的要求与需要和公司的相应目标之间没有相互选择?#32422;?#20445;持相当的水平,公司就要承担相应风险。
 
5、客户是什么,是钱,我们要把客户当成资产,一旦公司开始将客户视为收入来源,那么公司就可以采取下一个合理的步骤,即将客户当成资产。这就意味着对客户及潜在客户进行投资,然后预测这些投资的回报。对于客户的投资会通过各种营销与传播计划得到可以衡量的反应,进而扩大或?#26377;?#32452;织的收入来源。
 
6、怎么能拥有更多客户,我们要做的就是设定客户行为目标。?#36816;?#26377;看似复杂的营销传播计划来说,公司只希望这些计划能带来四种结果:赢取新客户;维系并留住现有客户;维系并提高现有客户所带来的销售量或利润;通过公司的产品或服务组合迁移现有的客户。
 
以上是整合营销的几种指导原则,并不能说这是全部的,只能说是我目前认为的,目的都是获得更多客户,最终树立良好品牌形象,得?#20132;?#25253;。
 
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